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得到时难别亦难,涛哥教你营销快

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-04-27

在日常生活和工作中,常常碰到这样一些现象,买新车要交定金排队等候,买房要先登记交诚意金,甚至买iPad还要等候,还常常看到什么“限量版”、“秒杀”等现象。

其实,这很容易理解。很容易得到,但不容易套现,这成为互联网经典的营销模式。熟知套路的人,懂得放弃,百米之争,九十为半,越是接近目标,花费的时间就越长。

视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥曾在上课时说道:“在我们平时的营销模式中,如何设置‘得到’的难度是一门学问。”
在互联网的各种玩法中,开始很容易获得,就算开启傻瓜无脑模式,也能得到,然而,当你真正投入进去才发现,想要获得这点既得利益还是有难度的。那种随便就获得的奖励,用户来的快,流失的也快!

例如饥渴营销,商家采取大量广告促销宣传,勾起顾客购买欲,然后采取饥饿营销手段,让用户苦苦等待,结果更加提高购买欲,有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。
因此,适当控制火候,对这种“得到”难度进行合理地设置,能让用户觉得获得不容易,从而加深对品牌的印象。

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