在日常生活和工作中，常常碰到这样一些现象，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，甚至买iPad还要等候，还常常看到什么“限量版”、“秒杀”等现象。

其实，这很容易理解。很容易得到，但不容易套现，这成为互联网经典的营销模式。熟知套路的人，懂得放弃，百米之争，九十为半，越是接近目标，花费的时间就越长。

视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥曾在上课时说道：“在我们平时的营销模式中，如何设置‘得到’的难度是一门学问。”
在互联网的各种玩法中，开始很容易获得，就算开启傻瓜无脑模式，也能得到，然而，当你真正投入进去才发现，想要获得这点既得利益还是有难度的。那种随便就获得的奖励，用户来的快，流失的也快!

例如饥渴营销，商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。
因此，适当控制火候，对这种“得到”难度进行合理地设置，能让用户觉得获得不容易，从而加深对品牌的印象。