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涛哥的裂变营销四步走教学

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-04-28

裂变营销模式对于现阶段国内保健品企业扬长避短,整合资源,推行密集性增长战略,进行市场开发和渗透而言,不失为一条可借鉴的路子!

对此,视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥总结了以下四步骤,助你精准裂变,快速营销。
一、科普宣传

这类似于会务营销中的科普讲座,唯一区别点是根据销售和渠道政策自已掌握是否现场销售。涛哥认为,其核心含义是通过有关数据资料有针对性的聚集部分目标顾客和消费者进行科普宣传,此宣传区域要围绕点的周边开展,扎扎实实地为后期的宣传和人员促销打下基础增强说服效果。
二、多方位流动宣销
流动宣销包括公园、社区、和销售终端等目标群体聚集区域的宣传,涛哥强调其核心战术要旨是抓住可乘之机,针对目标人群在点的周围区域,以宣为主,充分展示企业或产品的品牌形象的宣传活动。此种宣销要多方位围绕一个点组合展开,不要重此薄彼,更不能只做终端。
三、终端制胜

涛哥说,启动初期,终端没有任何销量的情况下暂不考虑让专职人员促销,可做好店员关系,利用店员和其他厂家的促销员兼职促销。在终端有了一定的基本销量,客情关系达到一定程度后再考虑上专职促销;并且在上岗前要做促销员的培训工作,让其掌握一套促销技能,上促销后要帮助促销员迅速上量,树立专职促销员和终端的信心,从而将该店建成稳定上升,持续发展的的终端。
四、建立统一战线

统一战线是指在终端建立有利于促销工作开展的协作体。包括与其他厂家终端促销员,终端营业员,柜组长,经理建立攻守同盟或相互协作的关系。建立统一战线的原则是对同一店内其他厂家的促销员,团结一批,打压一批;对消费者尽可能的提供优于竞争对手的售前,售中和售后服务。

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