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涛哥教你如何营销报价,让你少走弯路

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-04-28

视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说过,作为一名营销者,涉及到给客户报价时,首先一定要清楚知道自己的底线是什么,切不可为了成交挺而走险。不赚钱的生意,肯定是不可能持久的。

坚定自己底线,即使客户有意跟你玩一些“花招”,比如审查时吃吃喝喝,不谈工作,耗你耐心...你因为急切,想成交而胡思乱想,接着自乱阵脚,客户逮住时机,提出更多更高要求“逼”你让步,这样你就被客户牵着鼻子走了。

涛哥时常告诫每位营销者,不想掉入这样或那样的“陷阱”,唯有坚定底线,外在如何变,本质的东西不变,你也就不会被其它所左右。合作一定是建立在共赢的基础上,如果单方做一些赔本赚吆喝的事,还显得很愉快,那一定是“事出反常必有妖”。
涛哥认为,凡是营销做不好,可以归结为以下三点:
1、客户成交转化率太低,客情关系不佳,在客户眼里还在打酱油。

2、客户群太少,达不到数量级,我见过很多营销者,客户群大都在50个以下,其实,这样做营销,很难成为营销冠军。
3、单笔成交量太小,产品处于客户备胎,可有可无,不是第一主力或必选。
不是跟你接触过的所有有意向的客户都能成交,要相信2/8定律,所以你自信报价就好,做营销,你一定要尽可能扩大自己的客户群基数,把客户数量给提升起来,量变就一定会产生质变。
提高自己营销能力的不二法门永远都是:第一,多跑;第二,多想;第三,多总结;第四,借鉴、吸收别人的经验和思想,借鉴而不抄袭,吸收而又有自己的主见,然后慢慢形成自己的营销风格。

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