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涛哥带你探寻传统企业出路在哪里

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-04-30

早期的淘宝,传统企业隔岸观火。2012年天猫成立,传统企业纷纷入局。但是,有多少传统企业靠电商成长起来了?百亿、十亿、几亿的销量能挽救传统企业千亿、百亿规模的销量?

互联网时代,传统企业的出路何在?传统渠道存量虽大但增长缓慢,电商、社交电商、直播等天花板太低。现在,电商和社交电商的问题,就是一个线上渠道而已,流量严重依赖平台。
视商学院创始人、“涛心营销”创始人认为,传统企业的根本出路,仍然是利用固有的线下资源优势,打通线上线下,利用互联网工具,把传统的优势发挥至极致。
怎么才能做到呢?涛哥认为商业有三个环节:认知,交易,关系。

认知是信息流,比如大众媒体传播、口碑传播等;交易是商流,可以表现在线下,也可以在社群或网络;关系是信任背书,关系可以在线下,也可以在社群。
农业社会,认知源于熟人的口碑。关系即认知,认知即交易。这是农业社会的认知、交易、关系三位一体。
工业社会,商业有两度空间,即大众媒体和渠道。认知主要来自于大众媒体传播,所以,认知与交易发生分离;商流在线下渠道和零售终端。
互联网社会,大众媒体式微,线下、社群和网络都可以是信息流,也可以是商流,更可以建立交互关系。这就是互联网时代跨越三度空间的三位一体。

涛哥时常强调,单一维度的商业模式一定迅速达到流量顶峰,然后流量枯竭。传统渠道如此,电商如此,社交电商如此,直播很快也会如此。唯有将三度空间连接一体,才能创造生生不息的流量。

 

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