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营销机遇?商业潜能?涛哥说大数据帮你忙

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-05-13

视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说,在电子商务兴起之前,企业更关注当前的销售数据,但在电子商务时代,大数据可以给决策者提供最新的市场全景。

涛哥认为, 我们应该抓住电子商务大数据带来的三个机会:人、货、场。“人”是指利用大数据来发掘市场中的空缺,“货”是指创造合适的产品来填补市场空缺,而“场”则是指在合适的地方创建合适的场景,吸引合适的人。

涛哥举一个隐形眼镜品牌的数字营销案例,他们首先从“人”入手,对2019年隐形眼镜行业的购买人群进行分析。调查后发现,Z世代人群的购买量级很大且增速很快。他们进而对Z世代人群进行了标签化定义,包括:二次元文化爱好者、精致青年、自由乐享派、追星女孩、浪漫幻想家、健康达人等。
而从“货”的角度看,涛哥认为他们发现舒适健康型隐形眼镜的细分市场增速很快,产品的关键属性包括硅水凝胶、日抛等。同时,健康型隐形眼镜也处于一个高潜力、高增长的细分市场中,产品的关键属性包括自然、极光、小直径、星空等。
针对不同的人群,品牌为其找到了不同的场景。针对浪漫幻想家,他们打造宇宙瞳款产品,并进行权威背书;针对追星女孩,他们打造丞星色产品,并与明星联动;针对精致青年,他们推出业界首款不规则花纹彩瞳,并结合热点,主推疫情期间精致口罩妆的场景。

涛哥强调,在电子商务大数据时代,CEO和CMO需要拥有增长驱动思维、数据挖掘能力和组织应对能力,这样才能更好地把握数字化带来的机遇。
 

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