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涛哥教你营销策划八步走

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-05-14

一. 市场概述

1. 产品市场现状:该产品市场推广现状。
2. 产品市场特征:市场发展阶段判断,市场潜力和区域判断,市场竞争情况描述
二. 客户对象分析
1. 客户对象情况:描述目标客户,负责部门,采购模式,决策流程等信息。
2. 客户需求分析:客户的主要政策规划所体现的需求,客户需求特点分析。
三. 竞争对手分析
1. 竞争对手:包括产品对比分析,市场营销情况描述。

2. 竞争对手:包括产品对比分析,市场营销情况描述。
四. 市场营销目标
1. 机会分析:依据市场推广现状,以及大客户经理反馈的营销机会。
2. 目标设定:设定产品的销售额目标、销售量目标。
3. 区域布局:描述目标落实的主要区域,对区域的分类。
五. 市场营销策略
1. 产品定位:按照管理办法,描述该产品的定位。
2. 价格策略:该产品的价格策略,包括价格水平、价格支持等。
3. 推广策略: 该产品主要采用哪些推广方式,以及具体的推广计划,包括样机,试点,媒体,活动等。
4. 营销策略: 该产品的销售方式、代理合作方式;该产品在不同区域的营销思路和方法。

六. 时间计划
利用Project或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划,包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等。
七. 资源需求
描述该产品在市场营销方面所需要的费用资源,物料资源,技术资源,人力资源等。
八. 损益表
利用《损益表》对该产品年度的营收情况进行计算。

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