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涛哥:打造品牌滤镜,自成一格

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-05-15

视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说,网红品牌都有自己的“爆款”,也就是要打造自己的“拳头产品”,但早期的野兽派可以说是反套路而行之。

2011 年在微博上走红时,没有官方网站和天猫淘宝店,没有“标准产品”更没有产品目录,顾客想要买花,需要微博私信“野兽派”的官微,也就是野兽派的老板娘 Amber,并将自己的情感故事告诉老板娘,让她根据故事自行搭配鲜花,做成独一无二的花束。

涛哥强调,鲜花本就是一个品控不稳定、损耗率高的行业,再加上野兽派这种没有标准品无法规模化生产销售、依赖人手、仅凭感觉的商业模式,听上去就像是天方夜谭。
当然,如果仅凭这种逻辑,确实难以支撑野兽派发展至今,涛哥说亮点就在于野兽派会把顾客的情感故事,以匿名的方式浓缩成 140 字的微博发出来,并配上相应的花束图片。
在那个还没有微信公众号的时候,自带浪漫情怀而又文艺范十足的陌生人故事,总能引起不少读者的关注和共鸣,还有网友会把评论区当树洞,分享自己的经历与看法。
涛哥认为,当一个产品具备社会连接属性之后,很容易走红。借由一个故事,野兽派加强了自己与用户之间的关系,也让更多的消费者找到了情感诉求的出口,产生了情感溢价。

野兽派的名声,就在这一个又一个的故事中打响,为旗下产品蒙上一层“浪漫主义色彩”的滤镜。
正因为有了这个品牌基调,当野兽派开始从花艺转而向消费者兜售家居生活用品时,消费者对其品牌延伸产品不仅不抗拒,而且喜闻乐见,并甘愿为品牌溢价买单。
如今的野兽派仍然保留了“故事订花”的销售模式,只不过相比起来,马克杯、香熏精油、口红、睡衣等等产品更符合日常所需也更受瞩目。野兽派自身也从花艺品牌,转身为生活方式品牌。

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