一个让普通人用营销改变生活的营销学习平台

当前位置:主页 > 营销知识 >

“涛心营销”之营销渠道宽度结构理论

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-05-16

视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说,营销渠道不仅按长度可以分类,还可以按照宽度进行分类。分类的依据是某产品或服务中所存在的中间商数量。在营销学中,根据营销渠道的宽度可分为下列三种:

1.密集分销。涛哥说,通过庞大的数量来获取优势,制造商在产品销售时拥有数量较多的批发商来进行产品分销与营销。涛哥认为这一分销方式可以扩大产品的覆盖面积与范围,并且让消费者看见不同类型的产品,满足其自身个性化需求,有利于产品市场的进一步拓展。
2.选择分销。依据一定要求对经销商进行有选择性筛选,不盲目选择合作对象。选择分销可以有效规避市场上产品服务不一致的现象。涛哥说,选择分销下的经销商综合实力较强,拥有较稳定销售与客户群体,且对于产品及公司形象可以起到自觉维护作用,可以稳定合作。

3.独家分销。在整个市场中,某种产品只选定一家中间商为其合作伙伴,对其产品进行分销,不存在较多中间商情况。涛哥说,该分销方式体现销售的集中性特征,有利于厂商对市场把控,简化销售过程中繁琐程序,规避市场价格错乱现象,进一步提高销售有效性。
 

下一篇:“涛心营销”之营销渠道长度结构理论 上一篇:没有了

返回顶部