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涛哥:由单一的促进销售向系统地建设品牌转变

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-05-30

视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说,最先进入社区的企业其目的一般是为了直接销售产品。

“传统的套路”无非是发发传单、搞个活动,派发一些样品,现场进行销售一些产品。但随着消费者消费观念的不断成熟,消费质量的不断提高,消费者对在社区内所销售的一些不知名产品的信任危机随之而来。

涛哥指出,与此同时,有些企业在搞社区活动时,不注意时间和地点的安排,往往影响了社区居民的正常休息。所以,众多的消费者对在社区内直接销售产品往往抱有很大的反感。企业在实施“社区营销”时,若片面一味地追求销量,其结果往往会导致对品牌美誉度、忠诚度等指标的下降,那么即使短期内产品销售很好,可一旦有新竞争者提供远优于你的产品或服务时,消费者便会远离你的产品。
在品牌引导消费的今天,涛哥认为“社区营销”也需要“由单一的促进销售向系统地建设品牌转变。”因为只有这样才会提升品牌的知名度、赢得品牌的美誉度、建立品牌的忠诚度,并形成有益的品牌联想,从而产生良性的销售循环。

企业在开展“社区营销”时,如果能够有效地利用“社区广告媒体”,并通过一系列的公益活动很容易建立起良好的品牌形象。一句提醒,一句关怀的话语一下子就可以拉近与社区消费者的距离,使消费者直接感受到来自品牌的关怀。涛哥说,这一系列广告虽然没有直接促销产品,但沟通的力量却远远大于硬性的销售,并且沟通的效果不知比硬性的销售产品要好多少倍。试想一下,留给消费者印象这么深刻的品牌,消费者在购买产品的时候还会拒绝它吗?
 

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