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从粗放式传统营销向精细化直效营销,涛哥有话要说

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-05-30

视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说,以往在传统“社区营销”模式下,企业为了占领社区,抢占社区消费者,对“社区营销”基本是采取一种粗放式运作。随着涌入社区的企业越来越多,而社区空白点则越来越少。

这时,“社区营销”成功的关键就在于对目标消费群进行精细化管理。涛哥认为直效营销,恰恰是精细化营销模式下的一种有效工具。同时,社区的封闭性和住户的集中性,为直效营销在社区的发展奠定了坚实的基础。

企业可以通过以下方法开展社区直效营销:
(一)收集住户资料。企业可以通过社区广告媒体以及其他一系列的社区活动和新媒体以及内容营销来收集社区住户的基本资料。这些资料主要包括:住户姓名、性别、电话号码、通讯地址、年龄、职业、收入、爱好、教育状况,以及住宅结构等信息。

(二)建立数据库。将所收集的社区住户资料,录入数据库作为原始信息。涛哥认为,数据库一旦建成,将成为企业最宝贵的财富,是任何竞争者都不具备的资源。这样的社区住户数据库如果能够有效地运转起来,它将会给企业带来巨大的利益。
(三)推广。以社区住户数据库为依据,通过新媒体、私域群、电话、直邮广告、互联网等方式将信息有选择、有针对性地传递给目标消费者,并且通过自身的配送体系把消费者所选购的商品运送到其手中。

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