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涛哥讲营销:如果将换算思维运营到你的项目当中,你会拥有大量的客户流量!

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-05-22

  大家好,我是视商学院创始人涛哥。
 

涛哥


      今天跟大家分享一个非常重要的营销思维,叫做换算思维

 

  在商业当中,我们也可以把它叫成是买客户思维
 

90后营销鬼才涛哥

 

  如果你学会了换算思维,你会发现很多东西都是能够算出来的!

 

  比方说,很多企业家或现在做生意的,大家都为了流量而发愁,不知道如何获得更多的流量。

 

  但是呢,其中很多企业都会去投放广告,广告的费用虽然很贵,但是投广告会让你获得很多的客户啊。

 

  举个经典的例子,史玉柱,做脑白金的那个人!
 



 

  史玉柱呢,刚刚开始是在江阴,在江阴投了50万,买了那个地方电视台的广告,然后收回了150万。

 

  然后他又用150万,又投了杂志报纸这一些媒体广告,收回了400多万。

 

  然后又用这400多万投了省电视台的广告,这一次呢,他收回了几千万。

 

  然后他又用几千万继续投了中央电视台的广告,然后收回了一个亿。

 

  然后他又用这1个亿继续去投中央电视台和省电视台的广告。


 

  无限制的叠加裂变!

 

  那么为什么史玉柱敢花这么多的钱去投资这么多的广告? 其实他是深知买客户思维的精髓以及原理!

 

  再给你举个例子,我花了1万块钱的广告费,给我带来了20多个精准的客户。20多个精准客户我的转化率可能是30%,20多个客户我就能成交6个,每一单我能够赚5000块。那么我总共能赚3万,减去广告费1万,我还能赚2万。

 

  在这个地方我是能够算的出来的,只要能成交2个,我就不亏本,超过2个我就能赚。当我能把这个比例算出来的时候,我就敢砸钱去投广告!我就敢砸钱去买客户。

 

  很多做实体店,或者做微商的,他们都会投今日头条,百度、微信公众号这些信息流的广告的原因,他们能够算出来投入产出比!
 


 

  这个就是换算思维!

 

  那么我们在做社群的时候,需要流量怎么办?

 

  其实很简单,我们可以花一点钱去买一些小礼物,用这些小礼物去换一些精准的客户!

 

  比如说我们精准客户是宝妈群体!那么我们就可以买一些宝妈需要的小礼物,去换取宝妈的流量!

 

  因为你加别人,你没有好处,别人是不会加你的,你让别人加你,你需要给别人一个动机去加你,别人才会去行动!

 

  在营销当中,绝对不是强要求别人干嘛,一定是你给出一个诱饵,别人主动来上钩,讲究一个钓鱼。

 

  所以今天教大家的换算思维,不知道大家学会没有。如果你学会这个核心原理了,你一定要想一下,如果你将换算思维运营到你的项目当中去了,你还差客户差流量吗?

 

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