客户说太贵了应对话术(附超详细话术模板)
文章出处：视商学院 人气：发表时间：2019-08-25
客户说太贵了应对话术(附超详细话术模板)，简称“条件开摄魂法”
张总是广告招牌制作公司的负责人，以前顾客要做招牌，找到他问的第一个问题就是价格，只要张总报出价格，顾客第一反应就是“太贵了吧！”……然后就是进入了讨价还价阶段，往往让利到骨折或是答应顾客诸多条件才能成交。
当学习了“条件开场技术”以后，张总碰到顾客要求报价的时候，他会怎么说呢？且看下面张总和顾客的对话。
“
顾客：招牌多少钱一平方？
张总：请问您选择什么材质的……（具体专业的材质，这里就省略了）
顾客：就这种材质的，你报一下价！
张总：价格好说，不过如果您要选择我们给您设计与制作招牌的话，出于对您的负责，您必须答应我一个要求。
顾客：答应你一个要求？什么要求？
张总：真正要想做一块好的招牌，必须同时满足三个条件，
一、质量，毕竟招牌要在外面风吹雨打，做得不到位，极易掉色、断架、材质脱落。
二、美感，招牌是店面的形象，整体美感是相当重要的。
三、特色，如何才能把你的招牌做出创意，做出特色，刚好符合您目标顾客群体的心理，从而吸引他们，这是最重要的。
如果您选择我们做的话，我的要求是这样的，我不能像别人一样，单纯的就给您随便弄几个字上去草草了事就行了，您必须配合我，我们一起来分析您的目标客户、实际店面的情况、然后现场对比您店面旁边的招牌，来整体设计与策划……
……
”
他们后面的对话，这里就不详细分享了。
你现在应该明白“条件开摄魂法”的绝妙之处了吧！张总非常轻松的就把顾客的询价给避开了，并顺利的塑造起了产品的价值。
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