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涛哥讲营销:成交五步方程式(绝密资料)

文章出处:视商学院 人气:发表时间:2019-03-09

    你好,我的朋友,我是视商学院的创始人-涛哥,这是一份给你的礼物也是我精心整理的《成交客户五步方程式》,希望能够帮助你轻松的成交客户!
 


 

 

  第一步:抓住注意力

  为什么抓住注意力?其实这个原因很简单,因为现在是一个信息爆炸的时代,在信息爆炸的时代不管你是在微信朋友圈卖东西、还在微信聊天卖东西。他不是只看到你一条信息,他看到了非常多条的信息。
 

 

  两个在一对一沟通也是一样,你跟他在一对一沟通的时候,他除了接触你这个事情,可能他的电话也在响,对吧,或者说,他的秘书在叫他或者说他的小孩哭了.....。他同时有好几个事情,那你怎么样能够抓住他的注意力,不让他从你这里转开呢。这可是第一步,也是最重要的一步,因为如果你没有抓住他的注意力。那你就没办法展现你的价值,又怎么可能成交他呢?


 

  第二步:产生兴趣

  不怎么来电怎么产生兴趣?所以你要延长延长他的注意力,你要知道,注意力非常短暂的他又可能在这个五秒内,他的注意力可能就关注你了。那你怎么延长他的注意力呢?也就是通俗来讲,就是让他产生兴趣。他对你在沟通的时候对你产生了兴趣,那么接下来的你才能一直不断往下面走。

  

 

  那兴趣有了接下来你要建立信任。


 

  第三步:建立信任

  这里再提醒一下,因为我为了快速的能够打通你头脑里面的思路; 那涛哥呢,可能不会举那么多详细的案例,让你完全理解。但是不管打通多少,自已需要举一反三;好,我们接着往下讲,这第三步就是建立信任,因为你要成交他还需要解决最主要的两个点:信任和风险。

  

 

  我在讲的故事我也会结合我学员弟子的例子,比如。涛哥的弟子他就招到了有二十来个学员来找他报名参加他的课程。他已经赚到了这个零花钱,那么我想跟你说的是,他为什么能找到呢?其实这里面有两个重要的因素,第一个是信任嘛。你要知道信任是成交的唯一货币。还有第二个点就是风险。

 

  如果你是涛哥兄弟会的成员,你会留意到我弟子的课程它是零风险承诺的。他就杜绝了风险,你想一下你自己在购买这个课程的时候,你是不是当时有些担心万一这不是我想要的,那该怎么办啊?万一这课程没有达到我想要的结果又该怎么办啊?

 

  怎么说你也会有担心对不对?然后涛哥弟子合伙人们就会给了你这么一个承诺说,如果听完三天正式课的时候还没有收获,那么我们可以进行退款。这样一承诺,你就吃下了一颗定心丸。


 

  在这里再举个例:如何在短暂的时间内快速建立信任。

 

  你在一对一,一对多的成交里面。比如说你要去线下沙龙课的时候,你是没有办法在这么短的时间内输出价值和建立信任的。

 

  那么在这个短暂的时间里面,可以怎么做呢?其实非常简单,你可以通过你的客户案例。你说你这个减肥产品,。你帮助了哪十个客户,他成功的减肥了,你说跟着你可以发财。跟你的代理,确实发财了呢,对你自己成功的故事这样一说,那么就能快速地建立起了信任。


 

  第四步:刺激欲望

  

 

  然后第四步,因为他已经信任你了,这个时候你就刺激他欲望。这时候你要让他知道得减肥啊,你要让他渴望想购买这个产品的欲望。那么在第四步完了之后,第五步就是你想要的。



 

  第五步:成交

  

 

  你可以教对方怎么购买,怎么才去行动?因为客户他是不知道怎么购买的。

        应该告诉他第一步:非常简单,打开你的微信或支付宝进行支付。

        第二步:我会把这个东西快递给你。

        第三步:你就可以说在使用这个产品中可以给我反馈,类似于这样的步骤,你需要很清晰地告诉他。

        而且这个步骤是非常简单的,还有一点值得注意:因为人性都是懒惰的,比如说要买你这个东西,它要经过九九八十一难。那人家就不会买了,还是那句话,人性都是懒惰的。



 

  接下来涛哥要教你变个小魔术,把五步变三步。

 

  我给你个例子啊!首先,一个女士啊,她在进入一个美容院的时候,你想象一下,一般这个时候销售员会怎么做呢?她冲上去卖产品。那有可能着面临失败。对吧。因为这个时候对方都没有准备好,就好像你看到个女孩子,冲上去说我能不能跟你亲嘴,那也会面临失败。

 

  所以说呢,这个时候很重要的一点就是:如果是一流的高手是怎么做呢?他应该先问女士一些什么需求。而试探性发问的第一步,你需要了解客户的需求。大概知道她的需求是什么。是希望自己的皮肤好啊!还是让这个脸蛋能够更好好。或者说想看起来能够年轻三岁,对吧,那么这些都是她的需求。

 

  那这个时候需要做的非常简单,你可以帮她做一个这样的活动,比如说:帮她问个免费的皮肤测试啦!然后你就坐下来跟她一步一步说,那接下来该说什么呢?

       如果说 客户的需求点是想看起来能够年轻三岁,那么接下来你可以说这样的一个话术:

        “你想要达到让你的脸蛋年轻三岁的目标。我在这个美容行业已经做了三年了,已经帮助了一千个客户让他们的皮肤得到修复。我告诉你要达成这个目标,要分三个阶段。第一阶段第你要做些什么事情呢,第二阶段达到一个结果要做什么。第三阶段达到什么效果要做什么。”


 

  只要当只要她接受了你这个路线图。她就已经接受了这个产品购买方案,正在看这篇文章的读者,你是不是有着非常神奇的情形?

 

  我们接着往下说,刚刚那个话术,她就非常容易接受。因为你讲的东西与她全部相关,而且,她比较容易接受你给她的路线图。你想象一下为什么非常简单。因为,在她的眼里面你是专家,因为你的这个行业呆了那么久,又帮到一千个客户,又有三年的经验。她认为你是专家,所以很相信你给她的建议,给到她的这个方案,那么她就会去购买这个产品了。

 

  但是在这个过程中,你是否留意到:你并没有推销过产品。你发现没有;其实这就是无销售成交,你这整个过程中,你都没有推销产品,而是百分百的在想我该怎么帮助你?让你的脸蛋可以年轻三岁这是关键,所以这个地方非常重要,知道吗?

 

  这个招叫导航图成交法,相当于一个客户来问你的时候,你直接给她一个导航图,这里告诉他怎么做?其实这样做,在对方心里面还会有第二种反应:一方面觉得你是专家,另外方面,她会觉得你真正的在帮她解决问题,在为她着想,能理解吗?

 

  涛哥分享的这套《成交客户五步方程式》价值巨大,如果你复制这个五步方程式,相信你成交客户会变得非常容易。

 

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