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视商学院教你如何打造吸金朋友圈(微商必看)

文章出处:视商学院 人气:发表时间:2019-03-09

     你也许做过微商,接受微商课程培训,玩过项目,也许也跟很多老师学习如何打造朋友圈
 

如何打造朋友圈

 

  今天视商学院来给你分享,一些不一样的朋友圈变现密码(打造吸金朋友圈)。如果你学会了,结合你以往的方法经验,你就可以随时把把朋友圈变现,让顾客主动求着给你交钱!

 

  首先大家在翻看朋友圈的时候,你有没有注意到,现在大家的朋友圈千篇一律,没有什么新意,想要有新意,却又无从下手。

 

  你有没有注意到,大家的朋友圈发的很累?发着发着就不知道该怎么发了?你天天刷圈却总是没有成交,业绩平平?越刷越没有自信?你经常在想,我的朋友圈到底怎么了?如果你有这些问题就说明你真的需要改变一下思路了!

 

  视商学院跟大家分享一下如何打造吸金朋友圈,让别人看了我们的朋友圈之后不但不会把我们屏蔽,而且会戒不掉,越看越喜欢。今天如果你仔细阅读我的这篇文章相信你一定收货满满!今天我就教大家如何打造你的朋友圈,让别人看了以后像中了毒一样!相信视商学院,绝对不夸张!

 

  第一步:布局自己的朋友圈规范

  1、名字选取

  一个好的名字,方便传播,可以让你的知名度提升几倍。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称,不建议名称用什么微店、英文名称很难识别的。此外,微信号不要太复杂,建议用数字,或者简单英文字母,自己名字的拼音等,方便人家加你微信号。

 

涛哥讲营销

 

  2、头像

  微信是一个社交平台,是用来交朋友的平台,所以真实的头像很重要,我们要让对方感受到我们的诚意。头像用自己的生活照,或者产品照片,大家看久了,便能记住。

 

涛哥

 

  3、个人封面

  个人封面是一个很好的免费宣传广告位,许多人都会忽略这个地方。可以设计一张广告图上传至个人封面,好友会通过查看资料的方式去了解你,将广告图展示在个人封面上,自己的工作与产品都能一目了然。

 

涛哥讲营销

 

  4、发红包

  有付出才会有回报,请好友帮忙宣传当然可以,不过适当的给他们发个红包绝对比义务宣传效果要好。俗话说吃人嘴短 拿人手软,即然有了红包的支持,好友自然会帮忙宣传到位。
 

  总结上述,做个人微信营销最重要的除了产品质量过硬,就是用真心换真心,只有真心对待每一位好友,才会获得的回报。

 

  PS:切记不刷屏

  刷屏会连你最好的朋友都拉黑你,那哪怕是你的亲娘,她也会如此做,可想而知刷屏的后果严重性!为什么呢?我们不妨换位思考,假如你的朋友圈里只有几百个好友(正常人的微信好友数量).当你一打开朋友圈,映入眼帘的微信有十几条,并且全都是广告。赤裸裸,干巴巴丶毫无感情,整个朋友圈都被你霸占,长期如此,是不是有一种被“视奸”的感觉。
 

  第一次可以接受,

  第二次可以忍受,

  第三次你还能无动于衷吗?
 

  做微商在朋友圈铺天盖地发硬广告和刷屏,相信很多人都有被拉黑和屏蔽的经历。


 

  但是广告不能不发啊!到底应该怎样做才能避免这种状况呢?朋友圈广告怎样发?怎样的广告才能吸引好友然后转化为客户?怎样把硬广告变得有生命力?相信大家一定很想知道。下面就来具体的说说关于朋友圈发广告的一些疑难杂症。

 

  1、什么时间发朋友圈比较好呢?

  很多人发朋友圈有时候是5分钟一下子发给5,6条,然后有时候很长一段时间一条不发的。

 

  或者一天到晚不停的发20-30条的?有没有这样的情况? 其实这样的做法都是不对的,我们既然做营销,那么首先我们需要去了解我们的客户的作息时间来安排发布时间。

 

  早上7:30~8:30,这时候其他人在上班路上看着手机,所以可以抓住这个时机发一条朋友圈,这时候最好不要发广告,而是要发一些心情,笑话,励志等等,没有人愿意大早上的就起来看广告。

 

  中午12:30~13:00,大家刚好已经吃完午饭,也是很多人在玩手机的时候,这时候可以选择性的发一条产品信息,这个产品信息不能是硬广,必须学会“隐藏”方式引导客户思维,唤起客户记忆或者潜在需求。

 

  下午17::30~18:00,大家在下班路上,这个时候的人们心情比较放松,比较有购物欲望,尤其是女性,这个时间点他们对广告的接受程度较高,这时候可以发一条再打包货品或者发完货的心情之类的信息。

 

  晚上20点-22点的时间就要好好利用起来了,这时候可以发一些关于产品相关的知识,顾客用过的反馈以及自己的生活照等等。

 

  2、微信内容多样性,为别人贡献价值

  我们虽是在微信上卖东西,但不建议只有产品广告,每天都要去分享一些知识。比如你是做面膜的或者其他护肤品的,就要分享一些皮肤保养的专业知识,别人看到对自己有益的东西自然不会删你或拉黑。

 

  还有我们也可以用故事的方式或生活随笔,讲诉产品的卖点,不要生搬硬套,尤其是卖衣服、卖包包的那些微商们,你们要更加注意。

 

  既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人,或者是想和你成为朋友。不管是认识的,还是不认识的,所以你要别人知道你是怎么的一个人,知道微信背后的是一个活生生的人,做销售,首先要把自己推销出去
 

  所以你的微信不仅只发产品的宣传内容,还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享,让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人,分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的,塑造你的个人品牌

 

  3、朋友圈广告技巧

  随着信息时代的到来,我们不管去到哪儿都能接触到各种各样的广告,坐公交车时的车体广告,逛街时的LED屏幕广告,橱窗广告,三翻广告,旗帜广告,打开电脑网页,还会有各种弹窗广告等等,人们生活在这个广告信息轰炸时代,对广告的包容度也逐渐上升,但是眼球经济也随之而来,很多广告即使飘在眼前也很容易被忽略。

 

  在不花看来,朋友圈营销中有一个“520法则”,如果你的内容不能在5秒钟吸引别人,她将会在20秒钟把你忽略掉!

 

  朋友圈中的广告也是如此,即使你的粉丝因为与你存一定感情基础,不屏蔽你,不拉黑你,但是如果生搬硬套地发广告,粉丝习惯了你天天刷屏,一看到你的朋友圈信息就选择性忽略了。

 

  那么我们的传播目的并没有达到。

 

  既然朋友圈的广告是无可避免,那么我们应该如何去处理我们的广告呢?

 

  根据人们的消费心理和阅读倾向我们,给出以下建议:
 

  (1)引导消费

  以自身或者身边大家都熟悉的朋友为例,指出其生活所遇到的问题,然后从为什么、怎么样、如何解决三方面入手分析。比如前段时间柴静的《穹顶之下》火遍了全网,人们的环保意识激增,当然,也在深刻地审视我们自己生活的周围环境,那么这个时候卖保健品,蒸脸机护肤品的,可以从环境保护和防护方向入手。

 

  (2)满足消费者的审美要求

  一张色彩绚丽、形象生动的广告作品,能以其非同凡响的美感力量增强广告的感染力,使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中,使其自觉接受广告的引导。因此广告设计时物质文化和生活方式的审美再创造,通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默等。

 

  (3)信息的趣味性

  有趣的东西能让人开怀一笑,随着快节奏的生活方式,人们能够集中娱乐的时间越来越少。时间的碎片化,让更多的人选择从互联网上寻找轻松的娱乐方式。

 

  看笑话,有趣的视频,趣味漫画,简单却又意味深远的图片,悠闲的生活向往,旅行游记等等都是我们可以选择的传播方式。

 

  (4)信息的有用性

  有价值的东西,人们才愿意看,甚至是分享给别人看,比如:如果自己的女粉丝较多,爱美是女人的天性,那么你可以偶尔分享一些穿衣搭配技巧,护肤知识,发型编织,手工品分享,如果男性粉丝居多,那么可以分享体育新闻,财经时事之类的信息,这样一方面可以留住粉丝,一方面在无形之中也塑造了我们的形象:可靠、真实,并且学识渊博。


 

  (5)情感诉求

  情感诉求是以亲切、柔和的广告画面,自然流畅的广告语言,老实诚恳的广告诉求,让人们有所感触,令人着迷、左右人的情绪,使人达到“幻想”的深度。它不断地撞击人们的感情,使人们向它靠近并对它产生好感,最后从情感上被它征服产生共鸣,最终达到销售产品或服务的目的。


 

  第二步:怎样经营朋友圈

  很多做刚开始做微商的朋友不知道该如何去宣传自己的朋友圈,有图片却不知道该怎么编辑内容,有的时候发一条朋友圈很多人回应点赞,但是有的时候同类型的内容却无人问津?
 

  多和朋友间互动,才能让自己的朋友圈活跃起来, 你关注了粉丝,粉丝感受到了也自然会关注你。下面我们来简单地谈一下认识自己的粉丝,再去经营自己的朋友圈,如何迎合粉丝的口味,又不失真我本色。

 

  1、认识朋友圈

  在经营好自己的朋友圈之前,首先要先认识自己的朋友圈。你的朋友圈中有哪些人?按年龄、性别、职业、社会地位、婚姻状况等来区分管理自己的粉丝。

  假如我们的粉丝都是我们的消费者,那么按照消费者理论分析,可以把消费者细分为一下几种:

 

  平实型消费人群 :

  以15-20岁为主体的未婚年轻人,受过高中/中专/技校或者大学专科的中等教育,月收入在1500-3500元,职业特点是技能职、服务职、个体户、高中/中专/技校学生。该群体“注重品质”、“追求品牌“,重视“时尚流行”,“人际交流积极指向”,投资消极。总体上来说,这个群体对物质消费的追求较高,但收入有限,消费力不高。

 

  潜力型消费人群 :

  年龄在16-24岁之间,高中/中专/技校、大学专科或大学本科的中等或高等教育,职业特点是服务职、事务职、销售职、在校学生。这个群体重视时尚流行、成功进取、信赖广告、注意保健,以及使用信用卡购物。

 

  消极型消费人群 :

  以35-44岁的中年女性为主,受过中低等的教育程度,月收入在1000-3500元,职业特点为劳动职、技能职、个体户、家庭主妇或者待业/下岗人员。他们在消费上不受广告的影响和价格的诱惑,比较现实,不盲从,有很强的自主性的消费观念。

 

  实力型消费人群 :

  该群体的典型特征为25-34岁的男性,大学专科、本科、研究生以上的教育,职业特征为销售职、技术职、技术类iwai的专门职、企业/公司的管理人员、公务员等。月收入在2000元以上。他们“注重保健及信用卡购物”,不重视价格,重视“时尚流行”、“注重品质”、“信赖广告”。

 

  弱势消费人群 :

  年龄在35-60岁的已婚中老年人,初中及以下的受教育程度,每月500元以下的低收入,职业特点是劳务职、个体户、家庭主妇等。该类群体“成功进取”、 “重视价格”、“人际交流积极指向”,不重视“时尚流行”。

 

  经济型消费人群 :

  45-60岁的已婚老年女性,初中的教育水平,月收入在500-1000元之间,职业特点是劳务职、家庭主妇、离退休人员。该类群体“成功进取”、“注重品质”、“重视价格”、“信赖广告”等,但不太重视“时尚流行”。

 

  个性表现族:

  家庭观念一般,行为倾向随心所欲,生活享乐。注重饮食。男女比例基本平衡。年轻人群居4.6成,个体户/自营职业者、自由职业者、中等教育程度倾向性高。

 

  第三步:朋友圈定位

  互联网社交多以年轻人为主,平实型消费人群、潜力型消费人群和个性表现族在微信营销当中可谓中流砥柱。针对这一类消费人群,我们该如何经营我们的朋友圈呢。

 

  清点自己的粉丝,把粉丝归类管理,比如,自己的粉丝当中,宝妈类型粉丝较多,而自己又是在微信上做母婴产品或者护肤品销售的,那么在做朋友圈的宣传当中适当分享孩子教育问题,烹饪知识,养生护理等宝妈关注度较高的话题,其中穿插自己的独特见解,根据分享知识的不同类插入我们的软广告,也可以用专业的态度做产品的硬广告。


 

  如果我们的粉丝大多数是大学生群体,那么就得挖掘这帮群体的潜在需求,这一类群体具有很强消费能力,消费品类众多,喜欢潮流和新鲜的知识,爱吐槽,追求名牌,但是又有自己独特的消费习惯。


 

  而其中的女大学生,经历了忙碌而紧张的高考来到了轻松自由的大学,很多女同学便开始注重保养护肤,她们急需有人来引导自己该如何护肤如何保养,分析自己的肤质,皮肤存在问题等等。


 

  针对这一群体,我们则需更详细的护肤专业分享,产品细化分类推荐,去开发她们的需求,把他们的潜在需求发掘出来。


 

  有的人说,护肤品已经在微信上买泛滥了,尤其是面膜,已经不知道该如何选择,太多假冒伪劣充斥着市场,以至于对微信销售产生了怀疑,其实我们身边到处都是假冒伪劣,并不仅仅是微信,实体店也充斥着各种各样的山寨品那么如何让粉丝相信我们呢,那就需要我们拿出专业的态度用品牌的力量,用使用的效果,用魅力去征服我们的粉丝和客户。

 

  今天呢就先分享这么多,在这里呢,《如何打造吸金朋友圈,微商必看!》已送给大家!希望大家能够学以致用,不断探索,不断进步!​

  作者:视商学院


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