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【销售技巧】客户:给我一个理由!我就买单!

文章出处:视商学院 人气:发表时间:2019-03-09
  今天视商学院跟大家分享一个至关重要的关键词,在开始之前还是跟大家强调,我们这是拿出很多人都在看电视和消遣,刷抖音的时间,每天学习进步一点点,一年之后你将超越很多人。


  主题关键词:理由!


        同学们如何才能看清人性的真相?记得以前一个朋友说过,你把那些教你做人的圣贤道理反过来看,这就是真实的人性!


  教我们不要撒谎,可惜的是撒谎是人的天性,做什么事都喜欢编造一点东西出来,教我们要助人为乐,而我们真实人性是,我才懒得管!


  同样的,我们有没有听过这样一句话,不为失败找理由,教你不为失败找理由,真实的人性是什么呢?是不是人都喜欢为失败找理由?


  比如我没有时间学习,我很忙,我明天再行动,等等,其实我也会偶尔给自己找借口,这是人性!


  那既然找理由是人的天性,我们作为营销人就必须把人的这一天性研究透彻了,今天我们就“理由”如何在营销中发挥威力,跟大家做一个透彻的阐述…

 
  有一个餐馆的老板拿到了一张广告单,上面说几月几日到几月几日到某地方购买几桶油就可以送几桶油,结果这个老板看了之后立刻就说了一句,有这么好吗?送这些东西不就是羊毛出在羊身上,谁信呢?


  这张单页上面缺少一个让对方信服的理由,所以就此他扔下了那张单子……


  旁边摊位的老板听到了说,你刚刚是不是说某地方买油的事儿啊,我上午从那里经过,他们现在是品牌大力推广期间,据说是把原来准备30万的广告费直接拿来回馈,好多人都在购买……


  各位,听了旁边摊位老板的话之后,餐厅的老板是不是立马就不一样了。因为你给了他一个合乎逻辑让他行动的理由……


  为什么有的人在写广告的时候要加入以下相关的信息呢?比如:通过上次活动2天时间释放的80个超值名额已经抢完,本次我们再释放60个名额,请立即抓住机会,下面是上次部分抢占名额,使用后的感受……


  活动主题是干嘛用的?活动主题就是找一个理由,因为如果你什么也不说就打个折,还真的很难吸引人的关注,人们看到你的折扣,总感觉会缺少一点什么,而不愿意去行动…


  但是此时你门口打出:门店还有7天转让,最后七天大甩卖一件不留!如果门口贴很多这样的字报,是不是就会促使人去看看,因为这个理由我信了……


  做生意的高手都是找理由的高手,他们总能找到各种让人行动的理由……

  我们见有些店里搞活动,他门口要搞个拱门,铺个红地毯,然后里面搞一些气球和彩带,就是让人相信他这里是真的打折活动啊,进去看看,要不然谁信你啊,这就是给别人进店的理由……
 

  稀缺性也好,紧迫感也罢,其实都是在为你找一个立即行动的理由,要么是找一个让你相信的理由,要么就是找一个让你行动的理由,这个理由就像一个开关按钮,只要一按就马上响应了……


  过节的时候为什么消费明显就要增高,给了自己花钱的理由呀,你看看双11多少剁手党,他们告诉自己,一年就这么一个双11,过了这个村就要等下一个年了……


  结果刚过了个双11,又来了个双12,没过多久又来一个元旦促销,明天又搞一个618…这个东西好贵呀,对于健康而言你感觉它贵吗?说的也是哦,对比健康而言这个太便宜了………完蛋了,找到理由了,得掏钱了,只要你给予对方充分的理由,行动就产生了……



  你为什么排队呀……反正闲着没事,他们这里免费送礼品(理由)


  你为什么买呀?反正今后家里用得着的,现在买还可以抽奖了(理由)


 
  你相信他们产品都是真的吗?那么多人买怎么可能是假的,而且昨天在台上那个主任还上台说话了(理由)


  你不怕被骗吗?我亲眼看到了他们产品体验的效果,要不然我也不敢买呀(理由)


  各位刚刚说的这些,不知道你有没有明白,你有没有为顾客心里担心的每一个点都布置一个理由呢,他们好喜欢理由的,你不给他们理由,他们会很痛苦的……


  为对方找到相信和行动的理由是你的职责,大家一定要肩负起这个职责呀……



  我为什么要跟着你?因为我能为你遮风挡雨……

 
  我为什么要相信你?因为明月可以鉴我的真心……

 
  你能给我什么?你要天上的月亮我都摘给你……


  这些理由看似很假,但是也非常有效,你要记住你这个理由,一定是让对方一听就明白的理由让他感觉,对呀是呀,就是这样的呀……



  我为什么用它这个产品,因为安全呀……
 

  走,去那家店,我经常去,老板我很熟。(这就是一个他带朋友去你店的理由,老板为什么跟你熟呀?肯定是老板故意跟你熟的嘛)

 
  他们那家店的牛肉是最正宗的,我们去吃吧!(你怎么知道他最正宗?为了把正宗两个字让你相信,老板肯定费了不少心思的)


  因为安全……
  老板我很熟……
  最正宗……
  性价比高……
  各位,这些都是我们能脱口而出优先选择的理由,你为你的生意布局了一个这样的理由吗?

 
  你为什么老是去那家宾馆呀?他们的床很大,而且还有电脑空调,价格也不贵…消费者选择你需要理由,相信你需要理由,行动也需要理由……



  跟大家分享一个中招的例子……


  我楼下一个烤鱼店,一次去吃饭,老板给推荐一个鱼之后,我就经常去他那里点了个鱼吃。


  我问他为什么给我推荐这个...


  他跟我说了一句:这个鱼很香,是吃草长大的!这句话立刻给了我每次都去吃的理由……


  联想到草就想到了绿色健康,后来我想想,鱼不吃草难道吃泥巴吗?


  我记得以前我们那里养的那种什么鱼天天喂小鱼吃,还可以说是吃鱼长大的呢!


  不过这个:鱼很香,是吃草长大的,这句话确实对我起了很大的作用,每次都感觉自己在吃绿色健康又营养美味的东西…


  还有的鱼是吃粪便长大的呢,如果老板说:我家的鱼是吃【Shi】长大的,什么感觉?

 
  所以就算是你的鱼是猪粪鸡粪养大的,也不要说这个理由,必须找准……



  好了,今天和大家聊的理由这个关键词
 
 
  把理由做透吧,其实成交点就那么一两个,让自己说服自己的理由……
 
 
  今天的分享结束啦!希望你争取每天都要有进步和收获,一年之后,你就可以超越大量的人。


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