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实体店如何进行线上精准营销获客?

文章出处:视商学院 人气:发表时间:2019-03-09

   你好,我是涛哥,视商学院联合创始人、营销系统打造专家。擅长让实体店客流量瞬间猛增,解决客户转化率低、难成交、变现问题!

视商学院创始人涛哥

 

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本文将通过3个营销方案,告诉你怎么通过实体店赚钱。
 

 

涛哥做营销咨询已经几年了,到现在2019年,我看到的状况是,线上红利在消退,线下流量在崛起。

 

原因很简单.....
 

一是因为线上流量越来越贵,我粗略算了一下周围企业老板在线上获取一个有效客户的成本:120元。


这已经不是过去大家内心中那种觉得线上引流不花钱的年代了,如果你的老板让你免费引流,那他基本是不懂行的。现在所线上营销,获取一个用户很不容易,所以这个吸引来的顾客要不停的复购,企业才能回本。


 

二是看到大型企业在转投线下。看阿里的盒马生鲜就知道了,对阿里这样的巨头来说,他们获取流量都不再使用线上,而开始转投线下,就可以充分的知道,即使是花大钱在城市各地开超市,获取流量的价格都要比线上低。


 

所以题主说,实体店不赚钱,这完全是错误的看法。我周围的实体店,做的好的一直在赚钱,而且是越来越多。

 

道理讲再多,也不如一个案例来的痛快,所以我下面分享几个老板的成功案例,大家可以看完后受到启发,我觉得我的目的就达到了。


 

实体餐饮店怎么营销的
 

对于创业者来说,最关心的就是客源问题,然后是客源来了要如何成交,成交之后又如何再次消费,最后客人如何把你推荐给周围的人。这些问题是每个创业者每天都在思考的,也是最困扰创业者的。


 

其实,吸引客人最简单的方式是赠品,因为赠品是免费的,免费可以直接刺激消费者,让他注意和感兴趣。

赠品比起打折,也是更加直接,所以可以列为引流第一法宝。




但是,赠品怎么送是个大学问,好多创业者送出了一大堆赠品,结果收不回来成本,只留下一个僵尸粉躺在微信里,这样赠品就是白送了。
 


 

要想赠品送的有水平,就要让客户在领取赠品的同时产生购买的冲动,今天分享一个帮助婚宴老板成功引流的案例,这个方案已经被验证过真实可靠,不是讲空洞的理念。

 

 

引流赠品就是要吸引客流
 

一个新店,开的再好,如果没有客流,也是白费。
 

所以用一个引流赠品来吸引人气,目的是为了建立一个你跟消费者接触的机会。

 

这个婚宴老板表示,婚宴行业竞争非常激烈,大家都在抢客源,他如何做能锁定客户呢?

 

到你的产业链上游去引流。

 

比如做婚宴的,产业链上游就是婚纱摄影,毕竟要结婚前,都要照婚纱嘛!

然后我们让他包装一款喜宴酒,成本5元,包装的精致好看些,说价值400。

然后制作一堆赠送喜宴酒的卡片,跟周边的婚纱摄影去谈,只要去他们那里拍照的顾客都可以送一张卡,说是赠送。
 


领酒方式就是到婚宴公众号上来领取啦,填写信息然后邮寄!

 

然后当客服跟新人确认邮寄信息的时候,就可以顺势告诉新人,卡片不仅可以领酒,而且可以有一次抽奖机会。

客人一听有抽奖机会,一定会在公众号抽奖,然后就会中奖,中奖内容就是只要定这个婚宴,每桌的喜糖、颜酒水饮料,就都包了。

看到如此大的优惠,新人八成都会去酒店看看,这样成交的几率就很高了。

 

 

如何将成交几率提升到80%

这个婚宴周边有个草坪,如果新人单独租的话,就要收取8000的费用。

 

但是酒店有内部通道,只需要2000就可以。只要每桌再给新人100的优惠,20桌就够租草坪了。所以跟客户说,抽奖得到的酒水、糖果之类的都免费,如果当时就下单,还能享受免费的草坪婚礼。


 

对客户来说,这是很大的诱惑,他会认为自己如果不定下来,就会错过这个大便宜。所以成交率非常高。

 

不要觉得这样酒店就赔钱了,其实还是血赚。因为每桌饭钱利润很大,粗略算了一下,只要吸引来的300人离面有一个人下单,酒店就能赚钱。其实真实的转化率是远远高于这个数的。所以酒店是一定赚钱的。
 


 

让老客户帮你介绍新客户的妙招

跟新人说,婚宴上可以让酒店帮忙搞互动。


 

互动就是将婚宴的所有人加到微信群里,然后在群里发祝福,酒店发红包,抽奖...

这个所有新人都不会拒绝!重点是!这种方法可以让酒店免费加上所有的来宾!

 

然后酒店再单独给每个来宾发个小红包,说感谢来这次典礼,如果也有相同办宴席的需求,就可以在公众号里抽个奖,一定会有好的优惠。
然后客户就会去抽奖,同样抽到了酒水糖果免费...然后再像之前那样运作就可以了...


 

用这种方法,酒店不仅引到了足够的婚宴流量,甚至连百日宴,寿宴这种需求也引到了很多...



这个方法是拿去就能立刻用的,婚宴老板用了这个方法,很兴奋的表示,从来没觉得引流竟然是件这么容易的事。

其实设计好引流的套路,加大成交的筹码,客户的引流和转化没有那么难。

 

 

实体服装店怎么做推广营销
 

用视频引流算是近两年的小风口,因为视频的表现形式更加易懂,而且传递的信息量也比较大。抖音快手火了那么多草根,所以很多创业者也希望用小视频做推广。

 

但是,一般创业者都会卡在两个问题上。
 

一个是出什么内容?

另一个是内容出来,怎么传播能拉到客户?

 

今天就来详细说说这两个问题,用一个定制男士服装的线下店,将这两个问题说透。

 



 

内容怎么出?

 

要说现在出内容最大的问题是,怎么才能吸引到其他人的注意力

要知道每天几千万条视频产出,干嘛就你的那条能让别人产生看的欲望?

 

所以要蹭明星啊。
 


因为老板是做男士服装定制的,所以就在店里拍摄,模特头上套上当红明星的照片,然后借着点评明星审美,来给出男士提升气质的方案。
 


这个方法厉害的地方在于,本来你可能是个无名小牌,但是却可以借到明星的热度,来推广自己的品牌。
 


你套上明星的头套,自然会吸引一批关注此明星的人,不管他们怎么点评,都是在帮你推广,甚至是在帮你出内容。

 

 

内容有了,如何传播?
 

1、继续蹭明星微博

 



 

在你点评过的明星微博下,评论xx品牌对你的点评太有意思了,然后将评论刷到前排,就算明星不评论你,也能被很多明星粉丝看到。

 

 

2、蹭明星粉丝团流量

 



 

后期可以直接买明星粉丝团,转发视频,扩大影响力。



 

3、明星贴吧和qq群

 



 

同样是找到明星粉丝聚集的地方,比如明星的百度贴吧,明星的qq群,

在群里活跃一段时间,跟大家都混个脸熟,然后就转发视频,求其他迷妹看在都支持一个明星的面儿上转发。

然后他们朋友圈的男人就看到了。

 

 

4、天涯论坛
 

像是天涯,豆瓣这类论坛,讨论明星的内容比较多。比方你可以开贴说如何通过跟明星学改善自己的品位,然后连载自己的视频内容。

然后可以买些广告,留下联系方式。用送最新潮搭配的钩子来引流。


 

5、沉淀你的客户

最好的沉淀之处是你的微信公众号,就发你的视频内容就可以,然后每期文末放下期想看哪个明星的投票链接,鼓励读者推荐自己喜欢的明星和拉票。

综上,出内容,一定要懂得借势,能借明星的就借明星,能借大V的就借大V,总之,自己要从小成长起来,要学会抱大腿啊!

 

 

摆地摊怎么年赚百万




 

很多白领以为摆地摊的没有白领挣得多,但实际上,只要脑子活,摆地摊也能年入百万,而且还轻松,不用打工看老板脸色。

今天说说这摆地摊挣钱的三个套路,你一定不要错过。


 

把顾客当买家,摆摊只卖货。

 

摆地摊也分怎么摆。如果你只是专注某个社区,客群单一,那么年入十万也就到头了。
 

会摆摊的都是找到好货源,挨个社区跑,跑的勤的,年入几十万的很多。
 


就好像,很多赶集卖衣服的卖家,说是清进口衣服尾货,几十块一件,款式好,一天也能卖个几千块。
 

所以,勤跑社区,选好货,就挣得比白领多了。

 


把顾客当流量,摆摊当广告位

 




 

不要觉得只有网站上的广告位才能赚广告费,地摊作为能接触到“流量”(消费者)的媒体,也是可以当做广告位的。

 


你可以接小广告:

从哪里接?从现场接(挂招商牌),搜微商群招商...

 



 

比如你有十个流动摊位,那么你就可以挂广告主的二维码,按照包月价格收费。

这么干,收广告费也能收个几十万。


 


把顾客当粉丝,摆摊当引流入口

每天路过的客人这么多,不引流到公众号里实在太浪费,所以你虽然摆着摊,但是引流的事情也不要落下。

 

最好做的是便民公众号,内容就是的当地新闻什么的,因为这类内容跟每个当地人都息息相关,扫码率会比较高。

 

当你的粉丝涨到一定程度,你可以卖自己的货(促销挂微店链接),要么就是线上卖广告位。

 

当你有了几个粉丝几十万的公众号,光收广告费赚几十万都是少的..

 

 

就这样,你就能通过摆地摊,这个看似低端的工作,达到普通白领,一辈子都难以企及的薪资高度...

 

由于篇幅有限,不能将所有的营销案例都展示出来,如果你还想看更多营销案例可以点击下方链接:


点击此链接:http://www.132067183.680114.com/info/learn_info?id=5276&ts=12736&from=singlemessage#14625



 

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