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视商学院:打造你的营销策划落地系统

文章出处:视商学院 人气:发表时间:2019-03-09

  视商学院今天分享的内容是不断强调营销策划落地,但是很多人都不注意,不重视,不放在心上的.......

 
  我们有绝大多数的人学了很多的营销理论,但是一直想不出怎么运用到自己的生意中?


视商学院:打造你的营销策划落地流程
 
  各位,不管你学的什么营销,学完之后你还不知道如何落地的话,只能说明你对营销的基本流程,一个过程,还没有了解清楚……

 
  首先,第一个点你要想的是你销售的是什么,你的产品是什么?

 
  你的服务是什么?首先一定要把这个搞清楚!

 
  很多人销售自己的产品,给自己生意做策划,不知道如何入手,就是因为他没有去想明白,我首先要思考什么?

 
  首先第1点一定是产品和服务

 
  产品和服务的前提是:你要想明白你的产品和服务是销售给谁?

 
  因为所有一切你的产品和服务的打造都是围绕着你的目标客户,他现在的痛苦,他现在的梦想是什么?

 
  你围绕着这一切把你的产品作为载体去解决他的这个问题,如果说你不知道你产品要如何打造......

 
  说明你根本不了解你的目标客户,你不了解他们有哪些痛苦,不了解他们现在的需求...

 
  你不了解他们未来想通过你这个产品达到一个什么样的目的,这样只能说你不了解你的客户……

 
  而往往我们很少有人去深入了解过自己的目标客户,从来没有挖掘过目标客户...

 
  现在在使用同类产品的痛苦是什么,没有了解过他使用这个产品究竟想要实现的结果是什么?

 
  没有去了解过他们在使用产品过程中什么会带给他们惊喜?

 
  没有去了解过他们在使用的过程中会通过什么样的方式去传播你的产品……

 
  为什么说营销的第一步一定是要了解市场,一定是要了解目标客户的痛苦和需求,一定是要了解清楚目标客户的欲望是什么,这就是核心的关键!

 
  不是说你自己学了一个营销理论,你就知道如何打造产品的,那只是纸上谈兵!

 
  你真正要想打赢一场战争,你不止要知己,还要知彼,我们这里的知彼就是你要知道对方需要什么………

 
  然后刚才讲的产品和服务谁都没法帮助你,这个只能靠你自己去了解你的目标客户的过程中去挖掘和打造。

 
  因为只有你才最清楚你的目标客户,他的痛苦是什么,他的梦想是什么?

 
  他现在迫切想解决问题是什么,然后市场上面给他带来的痛苦,带来的不方便是什么?

 
  只有你才最清楚,你要深入的去调查,深入的去了解……

 
  你不要想着你销售的是什么,你所销售的东西永远是给你客户提供解决问题的方案…

 
  好,当你把产品和服务打造好之后,这个时候你就开始打造一套价值感的体系,什么是打造价值感的体系呢?

 
  你的产品服务再好,但是别人来了之后接触时感觉不到这个是没用的……

 
  这个时候你就通过触点的打造,包括环境的衬托,人物的衬托,细节的衬托...

 
  这就是我们《21天财富爆破》里面的那种价值感标示的那些方法,你通过这些价值的衬托,对比的描述,让别人知道...

 
  你这个产品原来为他们解决了这么多的问题,同时你再通过大量的客户见证,通过巧妙的方式植入到你的产品,植入到你的宣传里面来,植入到你的销售场景里面来…

 
  你的产品再好,但是人们认识不到,感觉不到等于没用!

 
  所以我们要把价值感这套体系打造出来,相当于你的产品要有一个会帮他说话的代言人,这就是人靠衣装,佛靠金装,产品靠包装,这点明白了吧?

 
  当你产品的整个价值感,只要人一接触之后就感觉到这个东西确实好,确实值钱,他认识到之后。

 
  值得思考的就是你的整个成交流程和成交话术,你把你的成交流程和话术以及成交主张要开始设计和打磨好!

 
  这就是我们视商学院所说的三成……概括下来就是成交流程,成交话术和成交主张,简称三成……

 
  很多人不知道成交的流程是什么,成交的流程就是:你让一个陌生的人从不认识你,从不相信你到一步一步相信你的过程

 
  同时在他相信你的过程一步一步激起他购买欲望的过程,这个就叫做成交流程,也就是信任指数提升,欲望指数提升的一个过程,就叫做成交的流程……

 
  那什么是成交话术呢?就是在你推进他欲望指数,推高他信任指数这个过程中你要说的话,这就是话术。

 
  包括价值塑造的话术,跟他攀亲戚的话术,包括打压他的话术……

 
  那所谓的主张,就是最后那个促销策略就是他的主张,包括我打多少的折扣啊,我送多少的礼品啊。

 
  我有多长时间的这个保养、保修、维修啊,我还有多少额外的其他的补助啊。

 
  福利呀,奖品呢,这些都是你最终的成交主张,这一步骤明白吧?

 
  当你把你的成交的流程,成交的话术以及成交的主张设计好之后,接下来你要做的动作。

 
  就是你要思考你的鱼塘在哪里?你的目标客户群体他们都聚集在哪里,这个问题要想明白……

 
  这个想明白之后,你再围绕着鱼塘的需求,围绕着目标客户的需求,你打造一个超高诱惑的有产品出来...

 
  然后对接到鱼塘,然后把鱼塘里面的客户吸引到你这里来,然后进入到你的整个成交体系,然后了解到你的产品……

 
  上面跟大家说的这些呢,就是我们做任何生意之前都必须要走的一个过程……

 
  今晚分享不长,但是绝对机密,希望你们能够认真学以致用,去打造自己生意的营销策划流程。



 

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