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整体橱柜家装设计如何运用《免费模式》打破竞争?

文章出处:视商学院 人气:发表时间:2019-03-09

     视商学院案例分析:整体橱柜家装设计如何运用《免费模式》打破竞争?


      背景:

 

  白志刚,一个白手起家的老板:
 

  2010-2015年,先后开了两家大信整体厨房全屋定制,每年业绩都能翻一番,两个店最好的时候每年四千多万的业绩。
 

  接下来发生的事是我们许多老板经历过或还在经历着的围城了:因为感觉生意还蛮好,于是就把这几年赚得钱又投资了两家店。
 

  

 

 

  本想着自此以后生意会更加红火,自己也更加的趾高气昂。
 

  自我陶醉般的享受起别人给予的羡慕和体面,可谁知生意一落千丈,
 

  到2016年底,四家店面加起来营业额不足300万,可谓是备受打击,抓耳挠腮般的开始了煎熬!
 

  于是老白开始出来学习,寻找解药,可一直寻找到,后来2017年他们所在的商场重新装修,老白想或许店大才能欺客?
 

  于是把原来一间一百多平的店面扩大到三百多平,可是装修到一半的时候,店长带着一批人跑掉了。

  


(图片来自网络)

 

  屋漏偏逢连阴雨,无奈之下,老白亲自来到店里站台,重整店面,所有中小微老板遇到的困难事老白这几年全都经历了个遍!
 

  老板真他娘不是人干的,四处灭火,还得投资担风险。
 

  还要随时接受内忧外患的考验,一个大浪打过来,随时都可能全军覆没,一切为0!
 

  老白心力交瘁,赚个钱怎么那么难?
 

  我们勤奋努力,吃苦耐劳,可好景不长,我们像是韭菜一样随时就会被人割掉,这到底是为什么?
 

  老白不甘心,可四处投靠无门,一个偶然的机会,在2017年底,老白学习了免费模式
 

  没有想到的是,短短两三个月,老白就开始落地了,真的是太神奇啦!

  

 

 

  结果

  2018年2月底,老白给员工造梦,用企业文化来指导自己的企业,让员工做个好人,并响应老师号召,将门店的厕所打造成爱心公厕。
 

  让员工定任务,只要比2017年上涨20%,大信就是大家的,结果,2018年5月底,已完成全年业绩。

 

  模式

  老白还整合了上下游,如何做到的呢?比如整和上游:原来厂家压任务,进不进货都要进。
 

  那么现在老白主动出击,厂家让打款时,老白说,可以,没问题,打多少?经理说,30万。
 

  老白开始谈判:好的,我给100万订单,所有进货再打八折,而我呢降价15%给装修公司,就有了价格上的优势。

 

 

 

  还有因为一次打30万,厂里一台再补助100元,这样还可以把运费省了,把这个钱全部补助给安装师傅,师傅的心也留住了。
 

  接下来管理员工:把员工经营成老板,那个店单独收款35万,4个店共140万,并且做到了员工不开工资,0底薪。正所谓收钱收心,经营员工有3个层次:
 

  1.自行车层次:想下车就下车,员工跟公司没交押金也未签合同。

  2.公交车层次:到站了才能下。

  3. 飞机层次:到终点才能下,这才是做老板的最高境界,把员工经营成了老板,交押金,钱在哪,人在哪,心在哪。

  

 

 

  想要收押金,收钱收心,把企业做成平台,把员工经营成老板,可不是喊喊口号的事,老白可是费劲了心思。
 

  来到免费模式他才彻底弄明白了,感恩老师的教诲,他的这招订单分拆术可谓巧妙绝伦,一招制胜啊!
 

  玄机

  他把订单分拆,去组合老板,每个订单都需要组合三个老板。
 

  所谓老板,也就是给他交了押金的员工哈,即:店长,导购和设计,分别负责单子,接单和设计。

  

 


 

  老白只要10%的订单抽水,其余的净利润全是他们的钱。
 

  成本需要50%,净利润40%,他们按照2:4:4的机制进行分配,
 

  这样一来,我把房租,税收,水电等开支全都分给了员工来承担;
 

  但同时他们的收入还比以前翻了好几翻,工作积极性主动性还大大提高了,
 

  这里面也移动的形成了排列组合,他问自已去匹配能力强还有默契的人去组合三人组:
 

  导购负责接单,设计负责设计好效果图,店长负责协调统筹安排,员工自动自发内循环!
 


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