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视商学院的学员总裁老周卖按摩椅,一年卖1000多万,净赚500多万的营销案例

文章出处:视商学院 人气:发表时间:2019-05-03

  大家好,今天给大家分享一个视商学院的学员总裁老周卖按摩椅,一年卖1000多万,净赚500多万的营销案例,希望不断通过真实商业案例解读,给大家带来互联网时代的商业启发,让实体企业老板思考,如何借助工具,完成线上线下融合,实现轻松赚钱。

 

  卖按摩椅,平均1万左右一台,够高端吧?
 


 

       视商学院的一位学员总裁老周一年卖1000多万,净赚500多万,大家看看老周是如何做到的?

 

  3年前我(周总)是原来是做外贸服装的,生意渐渐不好,于是选择了改行,改做什么呢? 就是代理了一款高端的电动按摩椅。

 

  开始在万达广场租了个门店销售,生意也不好,后来一次偶然的机会进入到高端4S店,结果找到门路了。同样很多人模仿他,一年的销售额连他10%都不到,基本上赔钱,只有老周赚钱。

 

  老周怎么做到的?

 

  最开始老周进入4S店,是想死马当活马医,4S也需要给他们的顾客提供服务,于是允许老周把按摩椅放到4S的会客厅里,给前来保养车子的顾客免费坐坐。
 



 

       至于能不能卖掉,要看卖家的本事了。老周搬了几台按摩椅到3个4S店开始尝试,从网上招来2个销售,放到其中两个店里去做销售,还缺一位,正好他有个外甥女,20来岁,还没有合适工作,就来给老周卖按摩椅。

 

  为什么放在4S店的按摩椅,可以卖1000多万?

 

  她们就是去邀约一些车主前来体验,顺道再推销,一星期过去了,老周发现,他那个长的很漂亮的外甥女,总是能邀约到车主,短短1周,其他销售没有卖掉,他的外甥女竟然卖掉2台。

        他似乎恍然大悟,开始了重新规划,专门去谈了4个品牌的4S店,即宝马、奔驰、路虎、保时捷。总共有6家店,重新招聘销售员:最大的要求是美女,底薪8000元,提成按照销售额的20%。

 


 

  有这么高的薪水,当然可以招到几个美女销售,进行一番培训后,就安排到不同的4S店。这些销售员,会自己评估,对是老板模样的男车主,重点邀约,如果看起来像司机的,就不邀约。

 

  因为美女的邀请,所以很乐意去体验,这次在销售环节进行了改进,不现场推销。就是只让这些老板在体验按摩椅,然后她们和老板聊天,加了微信。

 

  因为保养车子平均要1个多小时,然后就舒舒服服地体验了好长时间的高端按摩椅,并在轻松愉快的气氛中认识了一位卖按摩椅的美女。

 

  就这样每天这6家店,总共至少有100位体验者

 



 

  其中80%都加到微信上。并进行了备注,这些 销售非常注重微信朋友圈的经营,发的每个说说,都是非常认真的,是经过专业的培训,很会拍照片,很漂亮。她们就积极的和他们进行互动。一来二去,很多都开始熟络起来。

 

  果不其然,其中很多体验者,竟然主动和她们微信聊天,有的主动邀请她们吃饭。所以很快,按摩椅就在4S店之外卖掉了。平均每个美女销售,一个月可以卖20多台,他们一个月底薪加 提成,至少可以赚3万,多的可以达到5万以上。同样,老周一个年可以轻松赚500万以上。

 

  总结分析本案例:

  1、按摩椅在商场不好卖,是普遍现象。

 

  2、按摩椅搬到4S店做体验式销售,因为4S店也需要顾客服务手段,所以进入4S店不难。

 

  3、女人爱美,男人好色,老人健康,儿童教育,是永不过时的4大朝阳产业,用美女来邀约,男性很难抵挡。

 

  4、选择高端品牌4S店,是为了找到精准流量入口,挑选老板模样邀约,是为了筛选更精准的高净值群体。

 

  5、当场不推销,是因为现在人们都有普遍的抵触心理,不喜欢被推销,而且4S店,并不是个消费场所。

 

  6、做好微信朋友圈经营,和备注的体验者互动,增强线上的联络,拉近距离,这些老板都是男性,美女对他们有的天然的吸引力,原因你懂得,此处省略1万字。所以成交就是水到渠成,成功的商业还是因为抓住了人性。

 

  7、老周控制了4S店的场地和货源渠道,所以他能在本地建立起了自己的商业壁垒,几年内不怕被人抢了生意。所以他从一个摇摇欲坠的门店小老板,变成了年入500万的富翁。
 

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